普通店铺的招牌大字，难道只是大众化，太过普通没有特色吗？

朋友小区楼下新开了一家甜品店，路过时看了一眼门头，要不是右下角三个“甜品店”，我真的不清楚一家名为：“三七”的店是一家甜品店。

众所周知，三七是一味药材，有清热利湿、活血定痛的疗效。用在了甜品店上，真的让我有点害怕，甜品里会不会有中药的味道。

此外，本地有一家经营了这些年的美发店，名曰：三九美业，三个9为其logo，“三九美业”四个大字相同的大小，美发店门口也会有独有的三色灯，吸引需要美发的客人。在市里看到这个名字虽然一开始不明觉历店面招牌设计图片，但时间长了也知道，这是本地知名品牌。

暂且不论“三七甜品店”能为多少人接受并了解，楼下一个小店二三十平米，一年房租已有六七万，而门店租金，80%都出在了门头大小上，在这么黄金位置，放上了“三七”两个大字的品牌，加上“甜品店”三个小字，留下了70%的浪费，完全是浪费资源。

设计师追求“逼格”，设计的色调更加简洁，白色的铝塑板打底，66.7%（三分之一设计的黄金分割点）处放上品牌大字店面招牌设计图片，再三分之一处，将字缩小至三分之一，放上品牌名：甜品店。看似逼格满满，应该很招喜欢时尚、有魅力的人偏爱才是，可是事实真的是这种吗？普通店铺的招牌大字，难道也是大众化，太过普通没有特色吗？以下我们就来预测分析。

一、什么是“逼格”？

所谓逼格，就是逼到小格子里，聚焦某一点。而门头招牌是店面的第一形象，如果从门头招牌开始就把自己逼入小格子中，那么如何吸引顾客呢？

如果想要情怀、格调、品味，何不开家工作室，投入房租、装修费用都省去不少。那么有人都会说，开工作室，哪有来来常常的人流量？不容易被对方注意到啊！

是的，开一家店面，要的就是吸引来来常常的人流量进店，门头招牌就是打动顾客的最好方法，门头招牌是引流，而不是筛选客户，因此，门店经营者避免将自己的门头设计的太过逼格，让用户不知所云。

就像“三七甜品店”，因品类和中药名冲突，这在顾客的心智中就相当的不出众了。比如早些年，成龙代言的霸王洗发水红遍大江南北，可有多少人了解，霸王还出了一款矿泉水，产品上市不久就夭折了。有一个别因素，就是霸王品牌对于洗发水这一品牌植入太深。这就是名字在用户心智中的关联了，《定位》理论中提及，定位是定用户心智，抢占在用户心目中的品牌关键词。

二、什么是“大众化”？

大众化是哪个？大众化不等于土气，是人人都明白，看后即懂，并且能够作出购买以及传播的决策。

小区附近开了一家会会饭店，路过后仍然认为门头设计的平庸无奇（铝板+点阵字），门头招牌下的大门，贴上现今正卖的龙虾单透宣传海报。开业时，挂上横幅，100元4斤龙虾大酬宾。如此普通的招牌、普通的宣传广告，在这家店开业时，依旧引发了不少骚动，很多人争抢购买，并且还主动告诉身边的同事、小区里的亲戚们。

这家店做对了哪些？很普通大众化的发光字、很普通大众的横幅啊。成本极低，但宣传效果却极好。

就是大众化，会会是店主娘的店名，排档是对价格的定位，而下方的龙虾图片或者横幅是对品牌的宣传。走过路过的客人，一眼就明白卖什么，有哪些样的优惠，如何有需求怎么会不来呢？

宣传的是龙虾品牌，也不用害怕顾客只买龙虾，买牛排堂食要喝饮料吧？要点花生米吧？喝点酒得来点饭吧?吃饭得来点下佐料吧？小炒、烤鱼搞上去，隔壁有卖烤肉的，来几串。吃完后，这味道不错，老板娘送上降价券，下次消费打折，我想有在外用餐，有聚餐需求的客户都会再来。

在此，大众化，真的不如“逼格”小店吗？也真不见得。如果有“逼格”有温情的小店，真的能引起顾客共鸣，那么为什么大街上存活时间最长的，还是“普通的”“大众化”的小店呢？

三、门头招牌要如何设计？怎样吸引流量呢？

说了这样多，门头招牌到底要如何设计？难道之前有众多文章都看到过门头招牌的设计方式。字要大，灯要亮。品牌+品类+一句话设计口号。今天换个方法来表达。

1、兵力原则，集中优势

集合店中的优势，将口味最好的品牌成为店铺对外宣传的形象。比如“小七蛋糕”，别人一看就明白是一家卖面包的店，而销售面包的店通常还会卖蛋糕以及其他甜品等。有相关意愿的顾客自然会进店。

老三猪肝面，一家卖猪肉面的菜馆，猪肝面是它们家的传统，他们家经常营业时间不长，但客人络绎不绝，来往的客人只吃猪肉面吗？只是那么，今天吃了牛肉面口味不错，明天点碗咸菜肉丝面吧，后天来份鸡汤面（写的我口水都快流出来啦）。味道都不错，下次带同事一出来尝尝。

华与华的经典案例，三品王原汤年糕粉，同样用的只是品牌：三品王，加上品牌原汤年糕粉的用法。

巴奴毛肚火锅，服务不是我们的传统，毛肚和菌汤才是。品牌：巴奴，品类：毛肚火锅。一句话宣传标语，针对的就是高度加强服务的海底捞火锅。

品类确定好后，门头字的设计要和品牌字的大小一致，将兵力资源都放到门头的几个大字上。

2、与众不同原则

在起初设计店面招牌字时，要留意观察周围的店面，他们的招牌如何制作的？你们的特点在那里，缺点在那儿？可以参考借鉴的点在那里？假如想与众不同，让来往客人一眼识别的设计方式在哪里？分别列举十条。

门头招牌的表达有众多种，不止有铝塑板+发光字。还有软膜灯箱，还有霓虹灯，只要你周围城管没有太过限制，你都可以作出与众不同的门头招牌。

虽然在风格上有多种选用，在灯光的选取上、在色彩设计上，在周围的侧招以及门店的宣传海报，上都可以做相应的传统设计，只要愿意观察，肯动脑，一定可以设计出专属于自己的店铺。

3、全面宣传，拥抱互联网

实体店与淘宝竞争鼓励，很多实体店抱怨互联网抢走了流量。事实上互联网不断的升级迭代，从最初的淘宝店，到目前的短视频、直播带货，确实分走了这些流量。与其纠结，不如采取行动。

实体店有着浓厚的优势，比如可以直接感受产品，加强店员与客户的粘性，有店铺先天就降低了用户信任度。

社交电商来了，门店也可以设计会员分销模式，自用省钱，分享赚钱方式。私域流量火了，你也可以成为门店会员社群，将用户分层管理，分享产品知识，日常经营故事等。短视频直播来了，可以在店内做直播，与客户互动，增加曝光率。

拥抱互联网中的差异与不确认性，时代的红利，不是人人都能把握，但不不伸手，时代都不清楚怎样将红利送给你。

4、重视“品牌资产”搭建

门店提到品牌资产，很多人就会感到太大、太虚、太假。自从微信的张小龙提出，再小的个体，也有自己的品牌。个体崛起，万众创业。不止是自媒体市场，线下实体店也有这么。

如果有品牌，那就必须我们重视品牌资产。什么是品牌资产？拿门店来说，门店除了有形的产品资产，还有老板的诚信、口碑。别人选择你还不选择对方家店，除了由于你的产品好，还有服务好，老板亲和力强，谦和有礼等。

品牌资产包含三个个别，品牌忠诚度、品牌知名度和品牌联想。比如我开了一家甜品店，有多少忠实的客户，他们即使必须买甜品，就想起了我，并且立刻会来购买。知名度就是一想起甜品，就想到我家的店。而品牌联想是想起了我家店，就能联想到其他的一些相关产品，比如甜品的新鲜度、口感以及门店的服务体验等。

然而，一言一行皆是个人品牌。门店的一举一动，都在打造门店品牌资产。

门头是店面的前锋，这是创业的第一*，既然选择了实体店创业，那么首先抓住的必定是过往行人的眼球，吸引行人进店，把流量做成顾客，把用户变成粉丝，把粉丝成为代理，把顾客变成联盟，把门店变成平台。

我是洪大胆，我是标志标识发光字工厂负责人，定位门店商业营销顾问，通过门店发光字设计制作、营销方案帮助实体店创业者落地实*。

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